Lorsque les appels commencent à venir de votre campagne de publipostage, vous devez être prêt à gérer l`accomplissement et le suivi. Vous devez être prêt à fournir l`offre que vous avez annoncée dans votre campagne de publipostage. Demandent-ils plus d`information? Est-ce qu`ils appellent pour acheter un produit? Quelle que soit l`action que vos prospects prennent de votre campagne de publipostage, vous devez être prêt à le gérer sans tarder. Vous devrez peut-être travailler avec une maison de traitement ou un centre d`appels afin de bien suivre et gérer le taux de réponse de publipostage. Pour déterminer votre taux de réponse, il vous suffit de compter le nombre de réponses générées par l`envoi, puis de diviser par la quantité envoyée par la poste. En outre, la surutilisation d`une mascotte ou d`une phrase de capture d`une entreprise déjà populaire peut désactiver les clients potentiels. Pour ces raisons, les modèles de commercialisation sont reconstruits sur une base beaucoup plus fréquente que leurs équivalents de risque de crédit. Les modèles de réponse exigent l`entrée d`une grande variété de personnes au sein d`une entreprise. Le statisticien, le responsable marketing, le groupe financier, le magasin de courrier, et les artistes en charge des aspects créatifs sont tous nécessaires pour créer une campagne réussie. Avec ce nombre de personnes impliquées, de mauvaises décisions ou des compromis peuvent être faits, conduisant à l`échec avant que le premier mailing soit même imprimé, et c`est l`un des principaux défis de la modélisation de réponse.
Un autre défi a été que dans la modélisation de réponse traditionnelle il n`y avait aucun moyen de différencier entre les vrais répondants qui ne répondent qu`en raison de la sollicitation de marketing comme s`opposer aux répondants qui répondraient indépendamment du matériel promotionnel. Par conséquent, l`approche de modélisation de réponse traditionnelle a évolué vers la modélisation dite de «soulèvement», également connue sous le nom de modélisation «réponse incrémentielle». La force du modèle de clonage est qu`il est relativement rapide à générer à partir d`un fichier client existant de seulement quelques milliers de noms. Les modèles de réponse résolvent pour cela en analysant les attributs les plus importants de ceux qui répondent à votre effort de marketing direct. Cela fonctionne comme ceci: – ai-je ciblé le public correct? – Qu`est-ce que je ne sais pas sur mon public cible? – Est-ce que je fais une offre forte? – Est-ce que ma conception de courrier direct correspond au goût et aux attentes de mon public cible ainsi qu`à la représentation positive de mon entreprise? – Est-il facile pour les prospects de répondre? – Le titre encourage-t-il mes prospects à lire plus? – La copie de mon publipostage se connecte-t-elle à mon auditoire et les rend-elles intéressées? – Est-ce que je donne aux prospects un appel clair à l`action? – Suis-je en cours de réponse assez rapidement? Depuis 1966, Ballantine a créé et mis en œuvre des campagnes d`impression et de marketing direct innovantes et rentables qui laissent des impressions durables, génèrent des réponses plus importantes et aident nos clients à mieux se connecter avec leurs clients. Bien sûr, même si ces deux facteurs sont en place, rappelez-vous 2% est juste la moyenne. Vous pouvez voir un taux de réponse de 1% ou moins – ce qui est très probable. Ou vous pouvez voir une réponse comme 3-5%-ce qui est très improbable. Lorsque vous créez une enquête de marché, les conseils suivants vous aideront à obtenir de meilleurs taux de réponse: qu`est-ce que le publipostage? Dans son état le plus simplifié, le courrier direct est le marketing par le service postal américain. Cela inclut une grande variété de supports marketing tels que des lettres de vente, des cartes postales, des brochures et des catalogues. Une campagne de publipostage est utilisée par les entreprises et les sociétés pour cibler les personnes qui sont les plus susceptibles de profiter d`une offre envoyée par la poste.
Une grande campagne de publipostage peut aider les entreprises à maximiser leurs dollars de marketing en envoyant seulement aux prospects les plus probables et en ne transmettant rien à ceux qui ne sont pas susceptibles d`être intéressés.